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一款眼影1年卖出26亿元:连任8个月淘宝类目第一后这个美妆品牌要出国掘金

更新时间:2019/12/9 / 阅读次数:125

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  原题目:一款眼影1年卖出2.6亿元:连任8个月淘宝类目第一后,这个美妆品牌要出国掘金 来历:/p>

  跟着近两年的消费升级,以及三四线城市下沉市场消费海潮的兴起,国内彩妆用品市场曾经成为一个超500亿元的超等市场。数据显示,从2017年8月至2019年7月,国内彩妆市场发卖呈上升趋向,年同比增加大于40%。

  在2017年,这一系列行业数据,“刺激”到了还在Facebook旗下公司处置告白投下班作的陈建邑。他发觉,国内彩妆市场需要一场“变天”:其时国内彩妆品牌廉价、质量差,女生们都在疯狂求代购欧美彩妆…。

  区别于保守彩妆品牌,VENUS MARBLE以“小众”的眼影品类打开市场。2017年,VENUS MARBLE凭仗大理石眼影盘一个SKU,做到了眼影类目销量第一,发卖额达到6000万。2018年,VENUS MARBLE发卖额达到2。6亿元,连任淘宝眼影类目8个月第一名。

  在国内站稳了脚跟,VENUS MARBLE要耕作的是全球化市场,而日本是它交战海外的第一站。

  现在,VENUS MARBLE在日本曾经入驻Cosme的20家线下门店,在Rosemary的14家门店上架。下一步,VENUS MARBLE将在不变国内市场的同时,进军东南亚、欧洲、北美等海外市场,开启品牌全球化结构。

  2016年,陈建邑在台湾工作,次要担任Facebook旗下某代运营商的告白投放。这份工作不只让他深切地领会了彩妆方面的数据,对国内互联网的成长有了清晰的认知外,也让他动了到大陆成长的念头。

  彼时的数据显示,2012年至2015年中国彩妆市场的年复合增加率为11。44%,2015 年中国彩妆市场规模已达到251亿元。将来5年还将继续维持10。85%的年复合增加率,2020年中国彩妆市场规模将达到420。16亿元。

  让陈建邑下定决心回大陆创业的,不只是他对市场数据的领会,也是基于他发觉用户对彩妆需求正在改变。

  “国内的眼影为什么大多是卖十几块且质量差?以至还要90后、95后的小女生在网上找代采办欧美的眼影?”看着日、韩彩妆在国内的销量不竭下滑,欧美眼影被疯抢,而国内彩妆品牌的全体调性和品牌抽象又没成立起来,陈建邑和VENUS MARBLE别的一位创始人谢若妘嗅到了一丝商机。

  开初,陈建邑选择的品类是口红。这个选择从数据阐发来看很“合理”。2016年以来,受女性消费趋势的鞭策,口红品类的热度不断很高。2016年,本土口红产物在几大线C平台的市场份额和销量占比别离达到45。15%和67。35%。

  陈建邑注释,一方面是因为国内眼影工艺成熟。其时,国外眼影品牌的代工一般都来自国内。而国内做口红的工艺程度远不如欧美先辈,诸多细节没有法子做到完满。

  另一方面,国内眼影品牌稀少,且“精品”稀缺。他暗示,其时市场上口红产物浩繁,不只有大品牌做口红,微商们也在做。若是Venus Marble插手合作,劣势并不大。但眼影分歧,彼时国内还没有企业去塑造并制造眼影品牌,当我们将眼影通过工艺,连系色彩、做到有条理、质地恬逸、提拔实费用后,更能表现新品牌,让大师记住VENUS MARBLE。

  “这对VENUS MARBLE来说是个机遇。”哪怕是此刻回忆起来,选择一个得当的切入口,陈建邑感觉很兴奋。

  于是,2017年,陈建邑与谢若妘一路,创立了VENUS MARBLE。陈建邑担任供应链,谢若妘担任品牌塑造。与此同时,他们起头找大量的供应商,选择领会彩妆趋向的代工场合作,并参与到每一个调色的细节。陈建邑但愿凭仗优良的供应链手艺、抓住现下彩妆盈利,将VENUS MARBLE打形成一个富有艺术感、有调性,以及具有世界影响力的出名美妆品牌。

  “阿谁时候的钱,真的不敷花,一块钱掰成三块是常有的事。”陈建邑笑言,VENUS MARBLE的启动资金只要6万元,所以每一步都要省开花。为了节流成本,VENUS MARBLE团队快要1年时间都以家为办公室。

  能降服的坚苦还好,更难的是能达到公司要求的供应商难找。陈建邑回忆,成立之初,公司就曾经对产物有了根基的定位——制造“色彩主义美学”理念,也就是让眼影产物呈现出艺术感。

  这要求产物可以或许又多变又适用,但可以或许达到公司尺度的供应商并欠好找。陈建邑引见,由于这需要供应商对彩妆风行趋向有足够理解,且粉质可以或许与国际品牌相媲美。

  “不少工场的打样都没有法子达到我们的要求。”为了找到及格的供应商,他们从2017年3月起头,用了3个月的时间,跑了10几间工场,一间工场一间工场打样、评估。直到找到一家之前帮国外品牌代工的代工场,才谈下合作。

  搞定供应商,从打底色、到晕染色、再到珠光色,眼妆的每一个环节都要重视“色彩主义美学”。陈建邑感伤,既要适用、时髦,还要富有艺术感。这期间,团队不竭对产物的打磨,本身就不是简单的工作。

  现实确实如斯,VENUS MARBLE的第一个主打明星单品——大理石眼影盘,其降生的背后陈建邑花费了大量心思。

  在包装上,公司使用Instagram当下最风行的大理石元素,呈现简约北欧风。且纸质包装环保又简便,力图遭到年轻人喜好。

  在颜色搭配上,公司研究欧美风行眼影盘的风行妆容趋向,制造属于品牌最并世无双的颜色。一盘含哑光、珠光、淘宝类目第一后这个美妆品牌要出国掘金偏光、闪片等多种质地的眼影产物,满足了消费者一盘多色系的需求。

  考虑到眼影的多用性和互动性,VENUS MARBLE一盘眼影日常做眼影、腮红、高光、修容、眉粉利用,加上亮甲油还能够本人DIY美甲。

  为了达到更好的适用结果,他们做到了整盘眼影没有一个废色。12色大理石眼影分为三行四列,每行每列都能零丁成为一个妆容。可做:节日妆、约会妆、失恋妆、通勤妆、上学妆等。产物还需要具有出格的条理感,在分歧角度分歧光照下呈现的色泽纷歧样,给人趣味性和欣喜感。

  开创了国内首股“大理石”风之后,陈建邑碰到了具有多年平台工作经验并对国内渠道十分领会的文冲,并邀请文冲插手团队成为品牌合股人。在两人的勤奋下,VENUS MARBLE通过线色大理石眼影盘,打通了包罗淘宝、天猫、小红书、网易考拉、京东等出名电商渠道。

  “可能是前期打磨产物到位了,还有当红明星娄艺潇、徐璐、张杨果而在小红书、微博等平台自觉保举公司产物。”说到这,陈建邑也很骄傲。

  陈建邑透露,创立昔时,VENUS MARBLE只要大理石眼影盘一个SKU,就做到了眼影类目销量第一,发卖额达到6000万。2018年,Venus Marble发卖额达到2。6亿元,连任淘宝眼影类目8个月第一名。

  之后,VENUS MARBLE还连续开创了浪漫主义眼影盘系列及拜金主义眼影盘系列,引领了一波潮水。

  为领会决复购率问题,公司还推出IP定制款产物,打通天猫官方勾当资本,提拔加入天猫官方勾当频次,添加会场资本显露。由于品牌以多色眼影、客单价100-150元区间进入中国市场,价钱区间对于国货眼影偏高。所以品牌还将进入单色眼影市场,降低客单价,拉高复购率。

  本年11月,VENUS MARBLE推出了全新的“猫”系列。陈建邑引见,之后VENUS MARBLE产物方面将以系列为主。好比,“猫”系列将有15个SKU。目前,曾经上线了猫系四色眼影,猫唇釉也将在12月上架,后续还会有“猫”系列腮红等新品面世。

  值得一提的是,VENUS MARBLE正往全品类上成长。陈建邑透露,因为公司的次要产物是眼影,所以粉质类产物将是公司次要推广的品类。现实上,本年8月,公司曾经推出了眼线笔、睫毛膏、眉笔等。来岁Venus Marble将会有三个系列连续推出,前两个系列将会重视在彩妆上,来岁下半年则会起头测验考试底妆。

  在国内立稳脚跟后,VENUS MARBLE决定马不停蹄进军海外市场,陈建邑与文冲将品牌出海的第一站瞄向日本市场。

  陈建邑感受,国内之前风行的调性、妆容颜色,将来也会在日本风行。“不管是日本仍是泰国,我们都要提前结构,抢到先机。”。

  本年5月,VENUS MARBLE起头在日本线上试水。短短两个月时间,其在亚马逊、雅虎和乐天平台上的眼影类别已做到前三名。对于这个成就,陈建邑也很欣喜,“这一增加速度,申明我们的产物不只被国人接管,在海外也很受接待,这对我们来说是打了一针强心剂。”。

  线上的大火,让陈建邑起头有决心入局线下。由于他做过调研,现实上,日本线。他认为,既然日本最大的化妆品主力在线下,VENUS MARBLE线上的量能做起来,线下的机遇必定更大。一款眼影1年卖出26亿元:连任8个月

  11月25日,VENUS MARBLE在日本的Cosme入驻,并进驻20家线日,将在Rosemary的14家门店上架。此外,产物还会在LOFT上架,并持续在其他门店上架,全面打透结构日本线下市场。

  Cosme大赏作为由消费者评选的化妆品排行榜,是最具权势巨子的美容化妆品排行榜之一,其官网为日本最大级美容分析网站。在日本20-40岁的女性中,有跨越50%的人利用该平台点评和采办化妆品。陈建邑暗示,进驻Cosme将会让更多消费者和其改日本线上连系店看到VENUS MARBLE,从而在销量上更有劣势。

  与此同时,VENUS MARBLE入驻的Cosme线下店特点是逾越药妆店和化妆品专卖店的边界,为消费者供给品牌产物的试用与采办。陈建邑认为,这一购物体例可以或许让消费者愈加深度的领会品牌。

  另一层要素,日本作为旅游发财国度,旅游人群一般会选择大量的囤化妆品。如许一来,线上Cosme与线下店联动,也更有益于其制造海外影响力。陈建邑进一步注释,颠末日本市场的成功试水,将为VENUS MARBLE进驻新加坡、马来西亚等市场做好品牌铺垫和堆集。

  2018年,VENUS MARBLE起头结构泰国市场,入驻了Eve and Boy和免税店。 “有去泰国旅游的用户,看到VENUS MARBLE产物还会在微博上分享。”其时泰国市场的反馈令陈建邑感应欣喜。

  此外,公司在香港的Sasa、My Princess;台湾的线下、线上渠道;欧美彩妆的代购店;以及新加披和马来西亚的线上渠道均有结构。

  陈建邑阐发,VENUS MARBLE过去一年的盈利点在海外市场,而从本年起头,国内彩妆行业从蓝海变红海,合作非常激烈。因而,VENUS MARBLE在把国内现有渠道维护好的同时,品牌全球化结构计谋标的目的不会变,发卖和产物线将倾斜于国外市场。

  从创业之初,陈建邑就把VENUS MARBLE定位为一家全球化的美妆品牌。在来岁的第二、三季度,VENUS MARBLE将进军欧洲、北美等市场,目前公司曾经在和欧洲市场渠道联系。当下,VENUS MARBLE的焦点要务仍是打透日本市场,为此后的国际化结构打好根本。

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